社交网络流量如何变现

2020-11-11 21:19:19 编辑:八兔网络 来源:本站原创
  如今的新闻信息源已经从过去的论坛转移到了微博,而且阵地从静态的电脑转移到了动态的手持终端(平板电脑、手机)。信息流传的速度更快、参与人群更多。社交网络深入我们的生活,改变我们的习惯。   同时,微博用户的增加速度也很惊人,截至2011年年底,新浪微博注册用户2.5亿,每月新增用户超过2000万,腾讯微博注册用户超过3.1亿,双双成为仅次于QQ的网络交流工具。另外,搜狐微博、网易微博也有千万级用户量,微博已经成为最炙手可热的互联网新应用,彻底改变了网民的网络使用习惯。   与微博的鼻祖Twitter不同,新浪微博和腾讯微博承载的功能越来越多,颠覆了"轻"的模式,越来越"重".在两家的微博页面,增加了相册、视频、音乐、游戏、微商城、微群、微访【洛阳谷歌优化】谈、微盘等各种功能。在由轻变重的过程中,微博运营商要为用户提供更多的价值,围绕SNS关系打造娱乐和商务生态圈。   互联网公司的发展一般分为三步:首先是聚人气,利用核心产品吸引用户;第二步是提高用户使用粘性,通过改善产品性能,丰富产品特性和功能,强化用户使用习惯;第三步是确定盈利模式,即流量变现,寻找用户使用价值与商业价值对接,尽快盈利。   对于新浪微博来说,2010年是聚人气阶段,用户飞速增长;2011年是强化粘性阶段,通过引入第三方合作应用来丰富微博功能,并开发了图片、视频、音乐、游戏、微群、企业微博等各种功能,丰富了用户体验;接下来的2012年,新增用户基本稳定,新浪和腾讯微博的日均访问量增长非常缓慢了,剩下的就是最难解决的问题--流量如何变现?   从新浪的财报看,新浪微博的变现压力正在加大:2011年第三季度净亏损3.363亿美元,全年净亏损3.021亿美元。其中,新浪微博的成本逐渐升高,2011年新浪在微博营销和研发方【洛阳网络推广】面的总投入比2010年同期增长一倍。新浪CEO曹国伟表示:"目前微博开支仍在增加。"为了尽快将流量变现,新浪微博开始尝试各种收费模式试验,同时腾讯微博也开始了内容整合,将微博与门户、视频、QQ等融合。   学习Facebook变现   Facebook是SNS模式的集大成者,拥有8亿用户、被称为"全球第三人口大国"(仅次于中国和印度)。它不仅成为了全球最大的社交关系网络、人们必不可少的在线交流工具,而且逐渐形成了基于SNS营销的流量变现模式。   目前Facebook的主要变现模式有两个:精准广告和游戏虚拟应用。   Facebook发明了FB币,采用充值模式,也可以在观看游戏广告的时候由游戏公司给用户充值。用户可以利用FB币进行游戏,所有挂在金佰利菲律宾国际真人游戏上的游戏要由官方先收费,再分成给开发商。Facebook已经正式创办一家名为Facebook Payments的子公司,专门处理虚拟货币支付业务,这将成为它未来流量变现的核心模式之一。而FB币也将和QQ币一样,成为全球最大虚拟货币之一。   由于Facebook是实名制注册,基于其SNS网络,可以对人的身份特征予以界定、为广告商定制个性化广告、为其提供精准广告解决方案。比如按性别、身份、学历、年龄、收入、喜好、性格等进行定制,可以大幅提高广告效率。据统计,Facebook在北美的网络显示广告(Display ad)份额已经超越雅虎,份额高达28%.此外,据Facebook的S-1文件显示,2011年四季度其广告规模占据总收入的83%,是流量变现的核心产品。   社交游戏是Facebook的另一块收入来源,增速迅猛,已经培养了庞大的第三方开发者社区,有丰富的APP应用和社交游戏。其中,著名社交游戏开发商Zynga超过93%的收入来自Facebook.由于虚拟用品的市场总量增速很快,苹果和谷歌是主要获益者,最近亚马逊也凭借Kindle fire发力,这也是未来Facebook的发展方向。   新浪和腾讯的变现试验   由于运营成本过高、高速增长的态势不再,新浪微博和腾讯微博也先后开始了流量变现的各种尝试。虽然两家取得了一些成果,但距离盈亏平衡还有很长的路要走,可见微博商业化是不断探索的过程。   新浪CEO曹国伟预言了可行的六大微博商业模式:互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。腾讯微博也明确了在2012年里商业化的主要路径:基于社会化营销、社会化电子商务、开放平台的企业级服务平台。   从短期看,电子商务对接、精准广告和游戏应用将成为它们流量变现的主要商业模式。   1.对接电子商务   电子商务在国内依然属于高速增长的市场。根据艾瑞的统计,2011年国内网购规模高达7700亿元,其中最大的受益者就是广告商,百度约30%的收入是来自电子商务相关产业。据不完全统计,去年B2C电商广告支出高价达百亿,其中京东、凡客等都已经年市场支出超过10亿元。除了百度将电商产业作为战略核心之外,淘宝网也分裂出一淘网开始争夺电商入口,若微博利用其SNS特性进行用户界定、走社交化电商的路径,可以作为其流量变现的重要突破口。   若实现微博与电商的对接,那么微博不仅具有销售功能,还可以拉动品牌营销和客户管理职能,使其具有更大的变现能力。同Facebook相比,微博的用户界面太过紧凑,难以展示大幅图片或Flash广告,微博游戏还没有成熟,视频目前还是以微博为载体,暂时不能作为收入来源,这从另外一个角度来说,也让微博电商化有了加速的空间。   新浪微博开始将电子商务作为切入点,联合京东和凡客推出"微购物",通过广告费或佣金模式获利,为电子商务金佰利菲律宾国际真人游戏提供产品展示和链接跳转功能、支持微博用户在企业微博上直接购买商品、实现微博和电商平台的无缝连接,后来升级为"微商城"。   与此同时,腾讯微博跟电子商务对接的速度也在加快。借【洛阳百度排名优化】助3.1亿用户群推出"微卖场",采用转发、降价模式,通过降价过程中的"心理博弈"进行品牌产品促销。首批入驻的不仅有好乐买、柯兰钻石和易讯等腾讯控股电商,也包括特步等品牌企业。"微卖场"引入了更多SNS互动要素,比如转发降价和限时促销,将微博的社交互动和电子商务紧密结合。   无论是新浪微博还是腾讯微博,跟电商的对接还在试验之中。在这个过程中,两家需要把握的关键,是如何利用精准的用户分析和社交网络,为用户提供更为个性化的商品推荐,并利用其SNS网络进行快速传播,从而提高电商产品的成交率和传播率。从这一点来讲,新浪和腾讯微博做得远远不够。   2.精准广告营销   对于SNS社交网络来说,对用户身份的认定可以通过社交关系实现,并由此开展精准广告,这也是Facebook营收的核心。SNS网络比门户具有更强的广告匹配能力,微博名人的广告报价都曾经多次被曝光,发一条微博动辄成千上万元。但是,对于微博运营方的新浪和腾讯来说,基于SNS社交网络的用户识别体系尚未完成,精准广告的商业模式依然在摸索之中。   企业微博是新浪和腾讯重点开展的广告切入点,将门户营销资源与企业微博双重平台打通、探索社会化营销模式,可以拉近企业与忠诚用户面对面沟通、解决产品和服务相关的问题。京东和凡客等电商公司都有专业团队应对微博售后投诉,提高了服务效率。通过与门户营销资源的互动,企业微博也可以快速传播新品发布、促销和企业新闻,并通过忠诚粉丝的互动来快速传播。   新浪微博已经开始利用视频、门户、微博和公关活动来为企业提供整合营销方案、放大营销效果,这将成为未来新浪微博营销方案的主要形式。由于门户可以承载图片和Flash展示等品牌类营销广告,而微博具有更强的互动功能,两者结合可以产生协同效应,让企业品牌传播效果更佳。据统计,目前已经有5万多家企业开通了企业微博。问题是可开发的应用有限、无力做品牌广告的中小型企业的微博互动潜力没有被充分开发,影响了新浪微博利用广告实现流量变现的效果。不要忘记百度的主要市场份额集中在中小企业,这更应该成为社会化网络媒体的主要客户市场,因为它们具有更碎片化、更互动、更精准的优势。去年新浪微博还进行了一项创新--微搜索,将微博、活动、应用和投票等清晰展示,也为未来的精准【洛阳谷歌推广】广告提供了可能。   由于微博的独立广告创收能力有限,腾讯微博也追随新浪微博,走上了整合式营销的道路。相比新浪来说,腾讯的营销资源更丰富、其门户和视频的力量更强,与腾讯微博形成三者联动关系,整合传播效果更加显著。门户以图片和Flash方式进行品牌展示,视频进行专题播放,而腾讯微博担当互动的作用,引导话题分享和扩散。   总之,目前新浪微博和腾讯微博的广告客户还主要是品牌广告商,没有充分发挥SNS社交化精准营销的作用、无力为广大中小型企业提供精准广告支持、基于精准营销的应用也不健全,没有充分开发这块广告金矿。   3.第三方应用和游戏   中国是游戏大国,网络游戏也是目前最大的互联网产业,腾讯正是基于QQ的力量占据了近四成游戏份额。国内最具互动性和社交化的微博,其实也具有很强的游戏和应用基因;从另一方面分析,目前基于Andriod和iOS的第三方APP应用发展迅猛,亚马逊也将APP应用作为发展重心,基于微博的APP应用是否也会迎来春天?   新浪微博已经集中在微游戏和第三方APP应用上发力,引入了《热血球球》、《JJ斗地主》和《Q将三国》等微游戏。但这些游戏实时互动性不足,尚没有被广泛应用;同时,新浪微博引入的APP应用也超过20万,活跃的有2万,仍然在快速增长。由于中国网民的消费特性,活跃的收费性APP应用还凤毛麟角。   腾讯微博也开始尝试微游戏,引入了刚刚在美国上市的巨星公司Zynga开发的《星佳城市》,用户可在游戏中用Q币消费。   短期看来,微游戏和APP应用很难带来实质性的收益,但是会提高用户粘性,丰富用户使用微博的价值。而且,随着用户消费习惯的改变,微游戏和APP应用会成为微博流量变现的主要模式。
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